Для сдачи тестов, рубежного контроля, а также закрепления материала используйте браузеры MS Internet Explorer, Mozilla Firefox, Chromium
    Главная страница электронного учебника
    Содержание дисциплины

    Принципы и методы планирования. Сущность и функции планирования в управлении
    Содержание дисциплины

    Основные разделы бизнес-плана. Составление примерного бизнес плана

    Учебная тема
    Основные разделы бизнес-плана. Составление примерного бизнес плана

    Лекция№19

    Основные разделы бизнес-плана

    Составление примерного бизнес плана

    Что такое бизнес-план

    По большому счету это документ, необходимый для осуществления мероприятий по становлению и развитию бизнеса. В нем пишется подробный план каждого шага на пути к достижению определенной цели. Бизнес-план пишется для предприятия один раз и осуществляется один раз. Подробные программы развития на последующие периоды уже не являются бизнес-планом. Многие директора предприятий путают эти два понятия. Ежегодно составляются планы работа на год, планы развития на год, на два, на три. Но бизнес-план, это особый документ, который призван изложить цель бизнеса, его миссию, его финансовую и производственную стратегии, программы по сбыту и маркетингу и прочие моменты.

    Основные принципы

    Все это в бизнес-плане излагается кратко, максимально понятно, насколько возможно без специфичных терминов и углублений в производственный процесс и технологии. Сами понимаете, что его должны понять ваши инвесторы и банкиры. Так же в соответствии с бизнес-планом должны будут работать ваши работники, которые не все владеют теми понятиями, о которых знаете вы. Поэтому лучше всего писать его простыми формулировками.

    Бизнес-план обязательно должен быть ориентирован на конечный результат, который вы опишите подробно и измеримо. Это особенно важно, когда вы будете отчитываться перед инвесторами о реализации их средств и получении отдачи от проекта. Если вы напишите, что целью процесса является “получение прибыли от производства и продажи деревянной мебели”, то будет весьма трудно отстаивать свои позиции, когда инвесторов не устроит размер прибыли, потому что вы его не описали точно в цифрах. Поэтому пишите, что в результате реализации бизнес-плана вы планируете “получить 500 тысяч рублей за 1 год от производства шкафов и кроватей и 200 тысяч от производства кухонных уголков”. Трудно поспорить с цифрами, которые надо будет просто сравнить с плановыми.

    Не забывайте, что с помощью бизнес-плана вам предстоит управлять своим производством, поэтому он должен содержать стратегию развития, все инструменты, которыми вы будете пользоваться, поэтому пишите то, что реально достижимо. Чем точнее вы составите бизнес-план, тем меньше вы будете отвлекаться на составление планов в процессе работы. Вам нужно будет просто следовать его пунктам, а в конце вы получите готовый результат, указанный в плане.

    Важно знать, что бизнес-план – это не догма, он в процессе реализации может подвергнуться корректировке. Это важно оговорить при обсуждении с инвесторами. Ведь на ваш бизнес будут влиять не только вы лично и ваши сотрудники (то есть внутренние факторы), но и внешние обстоятельства: изменение налогового законодательства, повышения курса валют, даже банальная смена директора вашего государственного контролирующего органа может очень сильно повлиять на ведение бизнеса, и даже больше, чем повышение налогового бремени. Поэтому обязательно в бизнес-плане установите “финансовый люфт”. Это максимум прибыли, которую вы можете получить, и минимум, если вдруг внешние обстоятельства будут сильными.

    Цели и задачи бизнес-плана

    Структура бизнес-плана

    Как мы уже сказали, целей у бизнес-плана несколько, главные из них: убедить инвесторов в привлекательности вашего проекта, составить план конкретных действий для вас, как для предпринимателя, в процессе получение конечного финансового результата.

    А вот задач у бизнес-плана очень много, как и у самого бизнеса.

    В нем определяются конкретные направления деятельности фирмы. Так же анализируются все целевые рынки и место будущей фирмы в этой нише. В нем необходимо четко сформулировать долговременный и ближайшие цели предприятия, и способы их достижения, то есть стратегию и тактику работы. В нем определяются лица, которые будут реализовывать проект, описывается подробно товар, который будет производиться, или услуга, которая будет оказываться. В бизнес-плане указываются все риски, возможные издержки и убытки, все так же в конкретном денежном выражении.

    Одной из задач написания бизнес-плана является представление мотивации будущих сотрудников, а так же всех требований, которые предъявляются к результату их труда и к самому труду. Этот пункт плана очень важен для руководителя, для индивидуального предпринимателя. Ведь ничего он не сделает, если кадры его не будут работать так, как он хочет. Поэтому в задачах опишите все, что вы хотите увидеть от своих сотрудников, а это не только хорошие производственные показатели, но и личностный рост, реализация идей, оптимизация рабочего времени. Для этого есть специальные инструменты, поэтому надо их прописать в бизнес-плане.

    Отдельной задачей в бизнес-плане стоит определение плана маркетинговых мероприятий. Здесь надо будет изучить рынок, провести ценообразование, определить каналы сбыта, объем рекламы и каналы ее распространения, а так же мероприятия по стимулированию продаж (конечного покупателя и дилеров).

    Прежде, чем подробно освещать вопросы бизнес-плана, надо подумать над такими вопросами.

    - Сможет ли ваш продукт выйти на широкий отечественный рынок? А на зарубежный?

    - Вы предполагаете, что спрос на ваш продукт будет высоким? А как он будет меняться с вашим расширением?

    - Какие ресурсы вам потребуются для реализации проекта?

    - Как вы найдете надежных поставщиков?

    - Каковы будут затраты для организации продаж?

    - Какова будет рыночная цена и как она соотнесется с конкурентными ценами?

    - Каковы будут показатели эффективности вашей работы? Только ли прибыль?

    Структура бизнес-плана

    И вот, наконец, мы подобрались к структуре нашего бизнес-плана. Он будет состоять из нескольких пунктов, которые вы будете писать в произвольной форме, но учитывая все те рекомендации, которые мы описали выше.

    Раздел первый. Резюме

    В этом разделе надо кратко изложить содержание вашего бизнес-плана, основную мысль и выводы. Вы должны уложится в 6-7 предложений. Прочитав резюме, человек должен понять, о чем пойдет речь и к чему вся затея приведет. Совершенно не сложный раздел.

    Второй раздел — цели и задачи вашего бизнеса

    Чтобы стало ясно, в чем разница, определим коротко эти понятия. Цель – что я хочу, задачи – как я это хочу сделать. Рассказываете об этом подробно, обстоятельно, но без “воды”.

    Третий раздел – описание компании

    Здесь важно описать все детали вашей организации. Не надо фантазировать, вы должны “видеть” свою компанию, как в реальности. Помните, что создавать вы ее будете такой, какой опишите. Расскажите, какие сотрудники будут работать, какие будут отделы, как они будут взаимодействовать.

    Четвертый отдел — финансовый план

    Расходы, предполагаемые доходы, непредвиденные поступления и траты, финансовые движения, формы расчетов и получения денег, — это надо обязательно изложить. Так же укажите систему налогообложения, банк, с которым вы собираетесь сотрудничать, виды договоров, которые вы будете заключать с партнерами.

    Пятый отдел – маркетинговый план

    В нем вы описываете конкурентную среду, место вашего продукта на рынке и его будущую долю, все преимущества и недостатки товара, его доступность покупателю, целевую аудиторию, ее сегменты, способы работы с информацией, которая будет поступать от потребителя и пр.

    Шестой раздел – производственный план

    Описываете весь процесс производства от заказа сырья у поставщика до поступления готового товара на полки магазинов. Важна каждая деталь, поэтому не экономьте бумагу на этом разделе. Здесь будут изложены технологии, список оборудования, ноу-хау, и другие производственные моменты.

    Седьмой раздел – организационный план

    В нем надо рассказать, кто и чем будет заниматься на предприятии, чтобы достичь планируемого результата. Изложите систему подчинения и должностные обязанности, правила внутреннего распорядка, система премирования, материальные и нематериальные бонусы и пр.

    Восьмой раздел – работа с персоналом

    Здесь не надо писать много, ведь помимо того, что вы изложили в предыдущем разделе, надо добавить только систему развития персонала, обучение и создание кадрового резерва, если у вас таковой будет.

    Такая система написания бизнес-планов принята у нас в стране, и этих разделов совершенно достаточно. А вот при выходе на международную арену, или для иностранных инвесторов российского бизнеса, придутся несколько иначе изложить бизнес-план, чтобы в нем были соблюдены зарубежные нормы.

    Примерный бизнес-план

    Подробный бизнес-план выглядит следующим образом. Если вы напишете его, то можете считать, что вам по плечу любое планирование.

    Бизнес-план проекта “Название проекта”,

    индивидуальный предприниматель ___________ (фамилия)

    1. Резюме

    2. Идея предлагаемого проекта

    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
    • История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    • Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    • Текущая деятельность
    • Финансовое состояние
    • Кредиты
    • Продукция и услуги
    • Введение
    • Продукция и услуги
    • Сопутствующие товары и услуги

    3. Управление

    • Организация и ключевой персонал
    • Постоянное потребление активов
    • Затраты на подготовку производства

    4. План маркетинга

    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
    • Анализ рынка и отрасли
    • Использование продукта и услуги
    • Демографический анализ
    • Конкуренция
    • SWOT-анализ
    • Целевые рынки
    • Целевые потребители
    • Географический целевой рынок
    • Ценообразование
    • Стратегии рекламы и продвижения
    • Стратегия продвижения
    • Средства распространения рекламы
    • Прогноз продаж

    5. План производства

    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.

    6. Организационный план

    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.

    7. Финансовый план

    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
    • Графики получения и погашения кредитных средств
    • Залог и поручительство
    • Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    • SWOT-анализ
    • Риски и мероприятия по их снижению
    • Себестоимость реализованной продукции
    • Анализ безубыточности
    • Количественный анализ
    • Доходы и убытки
    • Движение денежных средств
    • Балансы предприятия
    • Риски
    - Содержание дисциплины

    Принципы и методы планирования. Сущность и функции планирования в управлении

    Закрепление материала
    Тестирование материала
    Содержание дисциплины

    Виды и содержание хозяйственного учета